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衛龍創始人劉衛平:把5毛錢的零食賣出100億包,他開創出辣條帝國

來源:互聯網

更新時間:2018-10-21 06:06:39

閱讀:14867次

衛龍食品創始人劉衛平

高中學歷的“辣條教父”,開創垃圾食品新境界!

對很多80后、90后而言,《環珠格格》中李明啟扮演的容嬤嬤和《不要和陌生人說話》中馮遠程飾演的家暴男都曾經成為揮之不去的童年陰影。

但總有些東西成為童年時期不可替代的美好記憶,比如說,棒棒糖、魷魚絲,當然,還有辣條。

特別是“辣條界的扛把子”——衛龍,電商君現在一想起它,就像建寧公主**次知道“小太監”韋小寶是正常男兒身一樣垂涎欲滴。

如今在品牌林立的辣條界,“衛龍”敢稱第二,恐怕沒人敢稱**,畢竟實打實的數據明晃晃地擺在眼前:人家硬是把一包不起眼的辣條一年賣出了100億包!

放眼全世界,一年賣出100億包辣條是什么概念,衛龍不經意中創造了一個新的世界紀錄:成為比《毛選》和《圣經》還暢銷的產品!

而正是衛龍辣條的出現,把辣條這個曾經的垃圾食品提高到一個新的境界。

衛龍辣條能夠取得今天的成就,離不開其創始人劉衛平。

1978年,劉衛平出生在湖南平江農村。改革初期的平江,有一個非常明顯的特征:窮,但是當地對于醬干豆制品有著一股蜜汁狂熱。

1998年,河南正經歷著百年一遇的洪澇災害,當年大豆減產嚴重,很多留在家里的大豆又銷不出去,當時也不知是誰突然想起把大豆磨成粉做成面筋,再撒上辣椒醬吃。

沒想到就這樣一個偶然的嘗試,居然打開了一個千億級的辣條市場。

率先挖開千億辣條市場這座金礦的,就是劉衛平。

1999年,劉衛平將積攢了三年的積蓄拿出來,到700公里開外的漯河開了家衛龍食品廠,專注于做辣條品牌。

經過數年的發展,衛龍從一堆同類小作坊中脫穎而出,成為辣條市場的佼佼者,衛龍辣條更是成為家喻戶曉的辣條品牌。

如今的衛龍食品公司,一年能賣出100多億包辣條,年營收超過20億元,市值達到500億元。

將一包不起眼的小辣條做出這么大的產業,其創始人劉衛平也被人稱為“辣條教父”。

衛龍做對了什么?

一次偶然的機會,造就了一個龐大的行業,衛龍做對了什么?

其一,好吃而不貴,是衛龍立足于辣條市場的基礎。

小時候,學校旁邊的小店里,一包衛龍辣條只要5毛錢,能一路辣乎乎地從學校一直啃到家里,胃里暖暖的非常受用。而其他品牌的辣條嚼到口里后總感覺缺了點什么,這說明衛龍的品牌價值已經體現出來了。

其二,技術化、標準化是衛龍將自己和其他品牌區分出來,并且持續擴張的動力。

在很多人的意識里,辣條還是垃圾食品,特別而在2005年左右,因為其他的辣條產品接二連三發生質量危機,包括央視在內的媒體大力度界入調查,整個辣條產業幾乎沖擊得七零八落。

這時候,剛剛經過二次擴建和二次改革的衛龍卻在行業岌岌可危的背景下,反其道而行之,邀請了一組攝影團隊深入衛龍的車間拍攝和直播,不僅消除了大眾對辣條的誤解,還借機宣傳了衛龍的品質和品牌價值。

其三,定位年輕化,從抓住年輕人的需求切入市場需求。

比如說,暴走漫畫在年輕人中流行時,衛龍的辣條版暴漫表情包橫空出世,“吃包辣條壓壓驚” “辣條在手,天下我有”、“對方不想跟你說話,并向你扔了一包辣條”等,很快成為年輕人之間相互問候的流行語。

**后,衛龍就是一個會搞營銷的"小婊砸"!

比如說,通過邀請楊冪、趙薇做代言人,很快擴大了衛龍的品牌知名度。

而能堪稱秒殺蘋果旗艦店的衛龍體驗店,衛龍很快成為中國****的網紅零食品牌,來看一下,衛龍體驗店的畫風是這樣的:

吃衛龍辣條配上厚厚的說明書,漲姿勢了有沒有?

開創了一個新的行業后,還不斷玩出新的花樣,并且讓消費者有了新的依賴,這樣的衛龍,也活該它成功!

再卑微的個體和行業,都有光輝的存在

常常有人感嘆,我們現在所處的這個時代,幾乎所有行業都被寡頭公司壟斷,沒有后臺,沒有背景,在這個時代基本寸步難行。

但慷慨的時代總是會上演一些“草根逆襲”的經典案例。

比如說,李錦裳靠著一瓶耗油讓“李錦記”名震天下,李錦裳家族也成為香港的億萬富豪; 王守義靠著一包8分錢利潤的十三香,一年創收數十億;陶碧華靠著一瓶樸實的辣椒醬讓“老干媽”走進千家萬戶的餐桌。

和衛龍的劉衛平一樣,這些人都是名副其實的草根,他們開創的事業曾經和他們一樣卑微,但是**終他們都取得了意想不到的成功。

如今,衛龍辣條不僅成為國內很多人居家旅行時的必備零食,還已經走出國門,賺資本主義外快去了!

比如說,目前衛龍辣條已經和星巴克一樣,成為美國的時尚零食。而且,在國內幾乎廉價的衛龍辣條在美國的單價竟然賣到了10美元一包,能夠把老美的錢這樣明目張膽地給賺了,這個還真得服氣!

所以,當我們一個勁抱怨這個時代的時候,是否也要靜下心來想一想:在我們的時代,起于卑微,而廣為人知的案例還少嗎?

衛龍辣條的發展經歷也告訴我們:再卑微的個體和行業,都有光輝的存在。這個多元的世界缺的不是高學歷和深厚背景,而是不懈的努力和發現價值的眼光!

來源:電商報作者:電商君

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