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招商加盟的三大獲客方法

來源:互聯網

更新時間:2019-08-06 14:23:58

閱讀:26385次

開展全國加盟獲客的打法有很多,根據不同的需求,項目不同,客戶來源不一樣,但是傳統渠道有以下幾種。

1、展會

首先展會有各種各樣的項目,我是做教育的,但我也去參加寵物展、機械展,美博會等,我們服務品牌方不太理解,說我們做教育你們為什么去美博會?因為在我眼里來找項目的人他就壓根兒不知道自己要做什么,他就亂竄,特別是參加加盟連鎖展。去美博會不全是做美容美發或者微整行業,大部分是沒有想好,只是看一看,遇到合適就看,沒有合適就算了。如果這個過程當中有人把他拉過去,跟他說教育比美容好,這種準客戶往往成功率更高。

那么參加展會怎么拉人呢?我告訴大家一個小訣竅,你找50個小姑娘,為什么要小姑娘?因為小姑娘有先天優勢

有了準客戶,接下來就是談單,談單也要有技巧和標準化作業流程。我們一個展會上一般8-12個臺子而且不能動,意味著不斷有人把單子塞過去。因為展會上你可以談的東西很有限就談一件事,什么項目不講,品牌不講,干什么還是不講。就聊一件事,明天下午有一個關于我們項目說明會要不要來聽?我談單只有15分鐘,這個15分鐘只講明天下午的說明會。現場又吵又鬧,如果都聊明白了他就不來了。現場很清晰的是我只把他拉到第二天安安靜靜關上門洗腦,當大家都做展會的時候拉單坐下來只聊營銷會。然后晚上確認第二天下午在展會附近租一個酒店。這是展會的打法。

2、線上

投放基本上是頭條、百度,還有一些加盟網站,關鍵是成本如何控制,效率如何提高。現在市場行家今日頭條基本上xx-xxx之間不等,百度競價排名xxx-xxx之間,信息流大概是xx。真正**有效的是競價排名,但是競價排名量非常小,所以你怎樣保證?一定不要把它委托給一個平臺幫你做,成本不好控制。你要有一個專門負責投放的人,這個人不用很貴,大概七八千塊錢就搞定了,他要做的是每天盯著數據,大概四十分鐘盯一次。

數據來了怎么辦?

**,20分鐘以內必須聯系,他剛剛留好名單你打電話效率是**高的。

第二,15天之內必須有一場營銷會或者是約他到場或者什么方式,反正15天之內一定要有一次見面,中間打多少電話我就不管了,但是一定要有一次見面。如果客戶就是來不了,你就要派業務員下去。

3、精準招商

大家要分析一下加盟你的人50%左右會不會有你的同行?這件事你要把它判斷清楚,加盟你的人是不是本來就在做類似事情的人?你搞定一個同行,可能特別麻煩,一旦簽好之后他做的比你都好。

你作為項目方希望你的加盟商做的好,而且你希望所有的店開出去一個就是樣板市場。關鍵是怎么找到這樣的人?集中火力往死里打。

企業經營和從事連鎖經營,是完全獨立的兩種模式。在開展招商加盟業務之前,如何梳理模型,設計招商政策,塑造品牌,建立招商團隊,標準化會銷,法律護航,都是企業需要系統學習的過程。

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