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KKV來了!治愈“強迫癥”、拯救“主力店疲勞”

來源:互聯網

更新時間:2019-11-04 09:44:57

閱讀:17666次

新零售領域,一個時尚達人可能并不知道全球購模式正在發生顛覆,但10個里可能有9個都逛過KK館。

KK館是一個主打進口品集合的連鎖精選品牌,倡導一種世界的生活方式。通過完整可控的供應鏈,KK館從全球范圍內甄選優質產品,以源頭直采的主要模式,在海關和國檢的監控下,為消費者提供兼具品質保障和價格優惠的品質體驗。

在深圳逛過KK館,**驚訝的是,不到400平的空間,竟容納了全球40個**數千種產品,很多賣斷貨的網紅款都可以在這里找到正品,價格還非常美麗。

如果告訴你,KK館孵化出了旗艦品牌KKV,面積超過1000平,SKU超過20000件,還有14種關于精致生活方式的主題,是不是很心動?

打卡KKV全國首店:治愈強迫癥,突破次元壁

KKV全國首店落地于體量超60萬平的商業體民盈·國貿城。民盈·國貿城涵蓋了國際時尚、兒童體驗、特色餐飲、娛樂運動、文化藝術等多個消費體驗領域,幾乎聚齊了每個品類賽道的頭部品牌。以進口集合新零售品牌KK館孵化的旗艦品牌出道,KKV外形炫酷,品類精細,打破目前市場上千篇一律的“MUJI風”魔咒……說是新物種一點不為過。

作為民盈國貿城的新派主力店,KKV的客流成績單非常亮眼。據統計,除開業當天日進店客流超3萬人次外,其周末及節假日進店客流量平均也都維持在2.8~3.5萬人次,工作日進店客流量則平均能達到1萬~1.5萬人次,從實際探店的情況來看,其人均客單價在70~135元。

走進KKV,**震撼的還是空間帶來的視覺沖擊,一般來說,超過三種顏色的搭配,一不小心就會成為“車禍現場”,極考驗空間色彩能力,但KKV卻做成了一次教科書式的示范。

以飽和度高、醒目的黃色系為主色調,既表達了對時尚、個性、活力和創新的主張,又不失高級感,再配合白色和灰色的輔助色,加強了超1000平空間的延展感和無界感,讓人不自覺就放松下來。

超大空間對主力店來說并不稀奇,KKV憑什么能成為網紅打卡圣地?往里走就能窺得一二。

盡管之前在小紅書上已經被局部“劇透”,當“通天酒柜”出現在眼前的時候,還是感覺貧窮限制了自己的想象力。

粗略數了下,這里匯集了來自全球多個多家的酒飲種類,如精釀、紅酒、啤酒、清酒、果酒、雞尾酒,超過500個SKU。**震撼的是顏值超高的紅酒被整整齊齊碼在一面高達4米的墻上!無論一行幾人逛到這里,每人都能找到自己的心頭好,想不“上頭”都難。

在KKV的14個精致生活主題分類中,進口酒飲被單獨分為一大類,不僅迎合了當下酒類消費的潮流,KKV對酒飲的選擇也很有品味,精致的“一人飲”容量、高顏值酒,也滿足了Z世代越來越個性化的味覺偏好。

如果說“通天酒柜”更多的是震撼,整面小白鞋的墻就真的是治愈了。這些小白鞋屬于KKV的DTC衣品,賣的都是經典“白T恤、牛仔褲、小白鞋”,品質不輸大牌。

14個品類商品在一個空間里,看久了總會有些眼花繚亂,但走到這里,忽然所有顏色都逃逸,只剩下純凈的白色和基礎款的小白鞋,甚至還有些感動,畢竟誰能想到,逛個街把強迫癥都治好了呢?

作為精致生活方式旗艦店,KKV自然不會忘記取悅女性消費者。在“快時尚飾品”區,眼睛所及全是blingbling的飾品,不在這里逗留十分鐘,都不好意思說自己是妹子了!而且,這面墻很可能是“全國快時尚飾品陳列之**”,如果沒在這里打過卡,誰好意思在時尚界擁有姓名?

國潮新型主力店 營造多元場景體驗

除此之外,彩虹文具塔、面膜墻、玩具區…幾乎每走幾步都會被商品陳列方式驚艷到。在KKV,超過20000件的SKU由14個精致生活主題承載:能量健康、DTC衣品、全球零食、進口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進口美妝、品質日用、清新綠植、家居嚴選,想到想不到的小眾精品這里都能找到。

如此繁多的商品和品類,接近KKV的知情人士私下透露,KKV有其標準的陳列哲學:

及時歸位,確保KKV各區產品井然有序

動態調整,持續給到陳列新鮮感和更優配置

五感**舒適原則,陳列要保證消費者五感**大化舒適

和此前定位“進口品集合新零售”的KK館有所不同的是,KKV定位國潮新型主力店,除了每月煥新來自日韓、澳洲、歐美、東南亞等區域上百個買手采購的進口品外,KKV還推出了優質新國貨。

比如重新定義“新中式食材”,充分理解“中國式養生”的痛點之后,KKV將食補和中國養生理念融入到產品中,憑借高顏值、便捷、可即食的選品特點,新中式食材一經推出便引發“朋克養生”的身體和精神共鳴,成為斷貨王。

在探店的過程中,另一個意外發現是,逛KKV的人,至少三分之一都抱著專門來拍照打卡的目的,“特色集裝箱”幾乎成為一個獨特IP。單從這一點來看,很多傳統主力店都要被干掉。

利用集裝箱元素交錯設計,復合混搭打破千篇一律,構建出了商業建筑里的流行市集,通過空間重組打造淘貨圣地,KKV的“特色集裝箱”迅速刷屏社交網絡。

有意思的是,KKV在場景體驗上還照顧了大眾的聽覺。據門店店員透露,KKV會針對時間段、季節、天氣播放更有利于調動場內人流熱度和調性的音樂,讓感官舒適**大化,并且,門店音樂都是采用的自購有公播版權的音樂。

隨著線上線下逐漸被打通,未來對于空間功能的探索將是實體零售的新賽道。除了一站式的淘貨體驗,KKV更是一個有趣的網紅打卡勝地,減壓的陳列、潮酷的集裝箱等特色,都戳中了現代年輕群體休閑放松、社交打卡的剛性需求。

拯救“主力店疲勞”新物種俘獲新消費群

對于陷入同質化困境的購物中心來說,合適的主力店無疑是“救命稻草”,不僅能夠起到吸納和擴散客流的作用,還能帶動和刺激次主力店和非主力店的客流和銷售。

隨著Z世代成為主流消費群體,需求向小眾化、專業化、多元化,忠誠度趨低等特點轉變,對眾多快時尚品牌“審美疲勞”的年輕消費群體開始拒絕買單,TOPSHOP、NEWLOOK、Forever 21等快時尚品牌先后退出中國市場。包括H&M、ZARA、UNIQLO優衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、GAP等以外資為主的傳統主力店聚客力大不如前,不少購物中心進入主力店空窗期,亟待新物種的出現。

與此同時,國潮復興的潮流逐漸興起,Z世代更具有文化自信,對優質國貨品牌有更強的認可度,中國供應鏈實力愈發雄厚,中國制造轉型為中國創造也取得了較大成果。敏銳洞察了這樣的消費趨勢之后,定位國潮新派主力店的KKV應運而生。

如同手機系統有IOS和Android兩種一樣,生活方式品牌同樣也不應只有一種,在清一水的性冷淡IOS風格里,更多元化、小眾化、理性追求性價比的購物需求更加迫切,這一點KKV顯然走出了差異化和特色。另據上述知情人士透露,KKV內部針對新國貨制定了專門的國潮計劃,主要圍繞三個方面操盤:

大力引入更多優質新消費國潮品牌

推動國潮IP與產品開發結合

國潮將在產品開發體系中占據更高比例

正如Android系統更具開放性一樣,KKV的價格模式也更開放。由于實行現金直采,無后臺費等利好品牌方的策略,KKV能去除中間差價和降低品牌溢價,給到消費者更高性價比,消費者對比市場渠道后,更愿意選擇KKV,KKV整體的消費量級更大,上游品牌方更愿意降低品牌溢價給到KKV,KKV更能降低成本、提升效率,進而給到消費者更好的購物體驗,由此良性循環。

值得一提的是,從接近KKV的投資商處獲悉,KK館近日再次對其投資加盟體系進行了升級,為規范市場拓展管理,自8月27日起,“KK”、“KKV”品牌停止對外開放投資加盟,開啟“城市**合伙人”模式。自9月1日起,得到授權的城市**合伙人享有在授權城市**開店資質。這在不少品牌放開加盟、渠道泛濫的大環境下,更顯得難能可貴,嚴控加盟標準、平衡高速發展期的質和量,才是維系一個品牌基業長青的重要原則。

在傳統外資退潮的大背景下,中國零售戰場正迎來一波新老品牌的交接。而作為極具生命力的新物種KKV正加速走出更加適合自己的管理模式,在未來,我們也更愿意看到,購物中心在充分思考消費趨勢和品牌價值之后選擇更具創新業態的主力店。

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