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英樹創始人何夢蝶:90后海歸美女創化妝品牌!

來源:英樹

更新時間:2020-02-23 05:17:19

閱讀:29676次

英樹

門店數量:1610家

投資金額:10-20萬

所屬行業:美容>化妝品

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英樹創始人何夢蝶百科:何夢蝶,女,英樹品牌創始人,浙江英樹生物科技有限公司董事長。1991年1月出生于浙江省寧波市,畢業于英國拉夫堡大學、英國赫爾大學,擁有雙學士學位。她于2013年創立英樹品牌:“英”,來自英國,代表英樹源起,秉承英國貴族對自然護膚理念的堅持;“樹”,源于天然,代表英樹品牌嚴選天然原料、奢享自然美肌的信念。

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英樹創始人何夢蝶

深耕于線上渠道的英樹不僅開出實體店,還發展得又快又好。英樹有什么秘訣?

什么樣的品牌**能抓住年輕人?恐怕很難找出一個標準答案。

不過,身為90后的英樹品牌創始人何夢蝶,創立品牌的初衷就是為了“給同齡人定制一套適合我們的化妝品”。2012年自英國留學歸來,她從國外成熟的化妝品市場中得到啟發,2013年正式成立了植物美肌品牌——英樹。2014年以一款透明質酸保濕肌底液打響市場,甚至一度引發不少品牌爭相模仿。

而到了2015年,在微商渠道風生水起的英樹開出了**家線下實體店,僅用了2年時間,門店數量就超過了1000家。

深耕于線上渠道的品牌不僅開出實體店,還發展得又快又好。英樹有什么秘訣?

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海外都有粉絲?這個品牌生而年輕

“我們的經銷商大多是85后到95后,品牌的目標消費者也是這群人。由此一來,品牌自然更加貼近消費者。”何夢蝶表示,經銷商自身也是英樹的用戶,這對于品牌的形象塑造和產品銷售來說無疑是一大優勢。同時,身為90后的她很清楚同齡人需要什么樣的化妝品,但市面上的“大牌”不一定能滿足她們。

在英樹的定位中,其目標消費者是消費觀念比較時尚的、對海外品牌有一定了解的,而且在市面上沒有找到適合自己的化妝品牌的年輕人。她們不僅對新鮮品牌的接受度高,對于產品優劣的辨別能力也更強。

針對這群消費者,英樹現已推出了透明質酸系列、蜂膠系列、熬夜系列、V臉系列等,針對保濕、抗衰老和修復熬夜受損肌膚等消費者需求而生的護膚系列產品。值得注意的是,雖然在線上渠道銷售,但英樹的產品定價并不便宜,護膚品均價在200元-400元上下,**便宜的一款產品是98元的護手霜。

英樹明星柔霧唇膏

“與一些國產品牌相比,我們不算便宜。但我希望品牌的定位是偏高端、有品質的。”何夢蝶表示,與幾年前那些急速擴張又迅速死亡的電商品牌不同,英樹堅持精細化運營,和健康、有序的發展節奏。不再追求“多賣點貨”或者“多打點錢”,而是讓經銷商懂得如何做營銷,合力打造品牌形象和文化。

因此,在培養經銷商時,英樹不僅會嚴格把控價格,同時也要求代理商用發展的眼光去做品牌。3年來,英樹篩選出了不少優質經銷商,后期則將更加注重培養理念一致的合作伙伴。目前,英樹采取“區域經理制”將經銷商分區域管理,同時,這些區域經理也是地區實體店的負責人。

英樹補水噴霧,英樹明星單品之一

做得好的經銷商可以加盟實體店,這是英樹在轉型之際邁出的關鍵一步。2015年中,開放加盟單品牌店的消息一經發出,來自全國各地的區域經理一呼百應,半年的時間就有100家加盟店問世。

到了2016年,加盟店保持高速擴張,終于在2017年迎來爆發——門店數量現已突破1000家,幾乎每天都有新店開業;且門店加盟不局限于國內,臺灣、馬來西亞、新加坡等亞洲其它地區及**均出現了英樹單品牌店的身影。

當英樹開出實體店,線上和線下會碰撞出怎樣的火花?

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1000家店怎么開?她給出這3招

 “開店的原因很簡單,就是希望打造立體的品牌形象。”在過去幾年,不少消費者在線上購物時不同程度的受到“假貨”和“次品”的困擾;而英樹開出實體店的一個重要原因,也是要為英樹的產品做背書,讓消費者買得更放心。

在選址上,英樹單品牌店大多開在天虹、萬達、凱德、銀泰等商場和Shopping Mall內,與品牌調性相吻合。同時,為了保護不同加盟商的利益,英樹規定在一家店的1.5公里范圍內不允許再開第二家。現已開出的加盟店大多由英樹的優秀經銷商開出,總公司則會為門店提供連鎖品牌形象設計和柜臺訂制等服務支持。

不過,英樹對于實體店的規劃不止于此,總公司為加盟店設計了3個模板。**個是純粹的“單品牌店+美容體驗”模式。比如在門店內擺放一張體驗椅,同時引入英樹的快速美甲服務,進店消費者可同時體驗健康指彩和英樹的皮膚管理項目。

第二種則是跨界的“英樹咖啡館”模式,目前在杭州、廣州和天津地區已經分別開出3家咖啡店。以杭州的英樹咖啡館為例,客人不僅可以在一樓享用咖啡、飲料和簡餐,有趣的是,食譜還是根據英樹產品中的核心成分而特別開發的。咖啡館的二樓設有體驗區,客人可以體驗全套的皮膚管理和健康指彩,同時也可以聊天會客、享受生活。三樓則是英樹經銷商培訓和聚會的場所。

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第三種模式,則是準備在今年年底推出的以“SPA+美甲”為主的單品牌店。據悉,不久后,英樹的產品線也會從護膚、彩妝和身體護理這3個品類延伸到精油等專業護理的品類上,為門店中的SPA服務做準備。“顧客希望在實體店體驗產品、享受服務,那么英樹就要給她全面、**的體驗感受。”

無論是哪種模式的店鋪,英樹的**終目的都是為了給90后消費者提供更高級的視覺享受,以及更為**的消費體驗,在消費升級的同時也是一種生活方式的升級。

因此,除了常規體驗,英樹總部也會在部分門店開業的時候為其店配備一臺荷蘭進口的肌膚檢測儀。無疑,現在的消費者更加成熟和理智,過去那種給消費者“洗腦”般的宣傳方式已經不太行得通了。

但當顧客使用了英樹的產品后,再用檢測儀查看肌膚健康狀態,且對比使用前有了明顯改善,那么她自然會對品牌產生信賴與喜愛。據了解,在這樣一臺肌膚測試儀的幫助下,廣州天河城的英樹門店曾實現過月銷30萬的**佳業績,并積累了不少忠實粉絲。

消費者在線下體驗,在線上購買,將不同渠道的優勢充分結合,開出了實體店的經銷商,線上生意也更加好做。由此,目前有越來越多的經銷商希望加盟英樹實體店,英樹總部也在加強渠道建設和管理,讓線上和線下的生意健康有序的發展。

此外,就在今年8月,英樹還邀請到亞洲天王級偶像羅志祥作為品牌代言人。未來,英樹要向消費者展現的不僅有好產品、好服務,還有消費者在使用這個為年輕人而生的品牌時,無法比擬的價值感。

 

來源:品觀網

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